ゲーム理論で日常を戦略的に！損をしないための意思決定の技術

「相手の出方次第で、こちらの運命が変わる」

標準的な経済学（電卓）では、「雨が降りそうだから傘を持つ」という判断をします。天気はあなたの行動を見て「じゃあ晴れにしてやろう」とは考えないからです。しかし、ビジネスや人間関係は違います。「あなたが値下げ」をすれば、競合は「さらに値下げ」をしてくるかもしれません。

ゲーム理論とは、このような**「自分の利益が、相手の行動によって決まる状況（ゲーム的状況）」**において、どうすれば勝てるか（あるいは負けないか）を数学的に解き明かす学問です。

チェスや将棋のように、相手の裏の裏まで読んで、最適な一手を見つけ出すための**「3つの基本戦略」**を解説します。

「囚人のジレンマ」：なぜ「賢い人」同士が「最悪の結果」を招くのか？

ゲーム理論で最も有名、かつ恐ろしい概念が**「囚人のジレンマ」です。これは、「お互いが自分の利益を追求して『合理的』に行動した結果、全員が損をする」**という現象です。

A店とB店が向かい合っています。牛丼は一杯500円です。

A店の思考： 「もしB店が500円のままなら、ウチが400円に値下げすれば客を総取りできる（利益増）。もしB店も値下げしてきても、ウチだけ高いままだと客を取られるから、やっぱり値下げ一択だ」
B店の思考： 「A店がどう出ようと、ウチも値下げしないと損をする」

【結果】 両店とも「値下げ（裏切り）」を選びます。その結果、客数は変わらないのに単価だけが下がり、両店とも疲弊します。本当は**「両店とも500円を維持（協調）」**していれば、一番利益が出たはずなのに、です。

ビジネスや夫婦喧嘩で「泥沼の争い」になりそうな時は、このジレンマに陥っています。抜け出すには、**「報復の約束」**が有効です。

ビジネス： 「他店より1円でも高ければ値下げします（最低価格保証）」と宣言する。これは一見競争に見えますが、実は**「相手が値下げしない限り、こちらも値下げしない」**という暗黙の協調サイン（価格維持の提案）として機能することがあります。

ゲーム理論のゴールの一つが**「ナッシュ均衡」を見つけることです。これは、「お互いに、これ以上戦略を変えるメリットがない状態（均衡点）」**のことです。

男性陣と女性陣が向かい合って座るとします。誰もが「一番人気の異性の前」に行きたいですが、全員がそこに殺到すると喧嘩になります。かといって、端っこに行き過ぎると損をします。いろいろ動いた結果、**「これ以上誰かが席を移動すると、その人が損をする配置」**に落ち着きます。これがナッシュ均衡です。

【解説】 ナッシュ均衡は、必ずしも「全員がハッピーな状態（全体最適）」ではありません（先ほどの値下げ競争も、悪い意味でのナッシュ均衡です）。しかし、**「放っておくと最終的にそこに落ち着く場所」**です。

新しい企画やルールを作る時、この「均衡点」を意識してください。「みんなが善意で動いてくれるはず」というルールは崩壊します。そうではなく、**「みんなが自分の利益のために動いた結果、自然と守られるルール（ナッシュ均衡）」**を設計するのがリーダーの役割です。

ゲーム理論は、ただ相手の出方を待つだけではありません。自分からアクションを起こして、相手の選択肢を狭めることができます。これを**「コミットメント（束縛）」**と呼びます。

ある将軍が、敵地に攻め込んだ後、乗ってきた船をすべて燃やしてしまいました。

相手（敵軍）の思考： 「あいつら、帰る船がないぞ。もう『勝つか死ぬか』で死にものぐるいで攻めてくるはずだ。まともに戦ったらヤバい。降伏するか、逃げよう」

【解説】 自分の選択肢（逃げる）をあえて捨てることで、**「本気度」**を相手に伝え、相手の行動（戦う）を変えさせたのです。

価格交渉： 「予算はこれしかありません。これ以上なら、上司の決裁が必要で1ヶ月かかります（あるいは契約できません）」と伝える。自分の権限（選択肢）がないことを示すことで、相手に「この価格で飲むしかない」と思わせます。
締め切り： 「来週までにやります」ではなく、「来週の会議で発表する会場を予約しました」と言う。やらざるを得ない状況（コミットメント）を作ることで、自分と周囲を動かします。